防火门的聚焦营销——（营销战略篇）
做了十多年的营销工作，也做了很多年的门业营销。从王力集团的业务员做到区域销售经理，再到大区销售经理；然后做到星月集团办事处经理，再做到江苏分公司总经理，直至现在做到永庆门业集团苏皖销售公司总经理。这些企业都是中国门业界的标杆企业。一路走来，累并快乐着，从而对江苏防火门、南京防火门市场的营销确实很有感悟。
防火防盗门行业真的很特别。整体很大，发展的非常快。个体相对来看，又很小。绝大多数的防火门企业是中小型的企业。很杂很乱，全国有数百家，其中尤以浙江、河北、四川、江苏等地最多，江苏几乎每个地级市都有防火门企业，这对一个传统型的产业来说，很可怕。
于是有人对南京防火门、南京防火门厂、南京铜门、南京智能锁行业有很多负面的想法，对防火门的发展持悲观的态度。我却刚好相反。
乱其实也是一种发展，按照毛泽东的思想，大乱才能大治，大治以后才能大发展。防火门的现实确实如此，这几年以惊人的速度发展着。乱并发展着——这就是江苏防火门、南京防火门厂行业现状。
好多人对防火门的市场营销也是雾里看花，水中望月，看也看不清楚。
防火门行业是个成熟的行业，各个小厂家基本上以当地和周边市场为主，市场覆盖半径一般超不超过300公里。更有极个别企业主要依赖当地的消防关系做销售。这也是中国特色的行业现状。
好多防火防盗门企业不按常理出牌。营销界的好多理论体系在南京防火门、南京防火门厂、南京铜门、南京智能锁行业并不吻合；门业营销上的好多战略战术也一时让人看不明白，放眼看去，中国能叫得出名的大地产企业或建筑企业，几乎都有长期合作的生产厂家。而且各厂家基本都是直接做工程，几乎不用经销渠道，价格也是没有最低，只有更低。
这就是防火门的营销，无所不用其极。可问题是，仔细的看看，慢慢的想想，好多企业的大打价格战的背后，并没有章法，想哪打哪。没有清晰的营销思想，也没有长远的、完整的营销战略。
思想决定战略，战略决定行动，行动决定结果。
企业如果没有了营销战略会怎么样？回答当然是可怕的。
企业没有了营销战略，将会迷失了市场的方向，缺乏了销售的动能，失去了工作重心，无以为继；有了清晰、超前的营销思想，制定出长远、合理的营销战略，就会方向明了、思路清晰，“胸中自有百万雄兵”，聚能发力，打开市场，永续发展！
为什么会有这么多的防火防盗门企业，整天打价格战，却不愿花代价搞研发，创新技术，对产品进行升级，对品牌进行塑造。总以为，防火门就是一工程产品，更多的又是用在公共部分，一般的用户不去计较，只要有就行，能用就行。这样的思维导致防火门行业，发展了这么多年，产品还是很初级，很粗糙。价格战的后果就是，价格越做越低，产品越做越糙，服务越做越差，利润越做越薄，发展越来越难。
价格只是营销的一钟手段，而不是营销的终结目标，不是营销的全部。市场最终要靠综合性价比说话。
防火门行业同质化非常严重，产品没有什么差异，技术也没有什么竞争，最后就全集中到企业的价格比拼上来了。这是一直营销的恶性循环。
我也曾经和很多营销界的朋友、行业里的朋友沟通交流过。对于目前的防火门市场，我们却有着一些全新的营销思想——聚焦营销。
我们还记得小时候老师教我们的一个小实验：在午后温暖的阳光下，手里拿一个小凸镜，将聚焦后的光点对准火柴棒，时间不长，火柴“嗤”的着了，小小的火苗温暖了童心——
这就是聚焦的能量！
《射雕英雄传》里最厉害的武功是什么？不是蛤蟆功，不是降龙十八掌，也不是打狗棒。而是“一阳指”——屏全身气，聚千斤力于一点，攻之。
其实这也是聚焦的力量。
营销也一样。
南京防火门、南京防火门厂、南京铜门、江苏智能锁、等企业，绝大多数是中小型企业，不能象李逵抡大斧那样在市场上左冲又突，那样的话，占不了市场，最后反而伤了企业自己。我们应该做的是有清晰的营销思想，建立长远的营销战略，整合所有的营销资源，聚焦于一点（营销发力点），攻占市场。
每家企业；每类产品，每个品牌都有自己的优势和特性。决定企业营销成败的因素有很多：品牌、产品、资金、技术、工艺、价格、人力、文化、思想、战略等等。很难有一个企业，这么多的因素全占优势，几乎没有。由此来看，一个企业要想在营销上决胜千里，主要的是怎么来整合营销资源，形成聚焦作用，发挥出最大能量，集中于一点，攻击市场。而那个手握凸镜，决定怎么聚焦的人就是一个企业的营销掌门人。
一个企业的营销管理者可以替换，但企业的营销文化必须传承和提升；企业的营销战略必须延续和完善。企业才能永续发展。
我们永庆门业集团，就在全国独树一帜。在新形势下，我们积极应对市场变化，开发多元产品，促进企业转型升级。公司“内抓管理、外拓市场”，先后在北京、天津、济南、南京、盐城、合肥等地设立分支机构，以南京为中心将业务延伸至江苏和安徽全省及全国，产品远销安哥拉、喀麦隆等海外国家。前瞻性的经营战略、现代化的管理、精良朝气的队伍，使公司在同行业中具有较强的创造力和竞争力。
公司自成立以来，一直保持着健康、稳定、快速的增长。多年来取得的成绩来自市场对我们品牌的信赖，来自我们对客户的真心，来自我们对产品品质孜孜不倦的追求以及不断的自我超越。公司所有产品均通过国家相关检测合格，并已全面通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全体系认证。集团公司立足南京、合肥都市圈，面向江苏、安徽积极打造集团公司品牌，加强企业管理，促进技术创新，提升企业实力，为地方经济及社会发展做出应有的贡献。
我企业是江苏、安徽地区最大的防火门生产基地，新建工厂占地面800多亩，现厂区已有19个车间投入生产，防火门日生产能力3000樘，年生产：钢质防火门18万㎡，木质防火门20万㎡，钢框木扇防火门12万㎡，PET防火门8万㎡，防火卷帘10万㎡。
永庆防火门，紧紧抓住了市场的牛鼻子，和万科地产、中南集团、万达集团这样的大型地产开发企业建立了长期战略合作关系，共同参与建设了万达广场、中南世纪城、中南锦城这样的大型项目，起到了很好的样板作用。这就是聚焦营销。
聚焦营销的核心思想有二点，内部聚焦和外部聚焦。内部聚焦的关键是整合营销资源；确定产品核心竞争力。外部聚焦的关键是时间焦点的选择和市场焦点的选择。
举个例子。就象我们门业，每一年的浙江展会，几乎所有的厂家和商家会去。他们也很清楚，在这几天、在这样的环境里营销的能量被聚焦了，所以一定要参加。这是外部的聚焦，时间被聚焦，市场被聚焦。
可问题是好多参展的企业，不知道怎么整合营销资源，进行内部聚焦，确定核心营销竞争力聚焦点。往往是跟风，别人怎么做的我就怎么做；或者是标新，我就是要做的和别人不一样，吸引众人的眼球。
可这些做法都不是营销的根本。营销的根本是应该想清楚我们的营销优势在哪里，确定我们最大的竞争力发力点在哪里，怎么整合我们的营销资源，聚焦到发力点上，在这样被聚焦的时机，在这样被聚焦的环境，打出去。这就是营销界的“一阳指”。如果我们的企业能做到了。我相信我们的营销一定能做的更好。
比如，永庆防火门，全国首先发明了木质免漆防火门的PET框，一举解决了困扰行业多年的，免漆木质防火门门框容易暴口的技术难题！新产品一上市场，就引起轰动，得到很多大型地产公司的青睐，产品供不应求。这就是内部聚焦的力量。
这就是聚焦营销的力量，这更是聚焦营销的魅力。聚焦营销，力量营销，魅力营销！
南京永庆门业有限公司
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